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信托直销规模占行业逾五成

2019-10-09 05:28  来源:证券时报

    资管新规正式落地之后,主动管理业务成为信托PK网投app转型方向,财富管理是其中重要抓手。在此背景下,机构纷纷升级财富管理战略,提升资金端竞争力,主要举措包括:设立专门的财富管理部门、增配财富管理人员、加大区域财富中心布局以及加强品牌建设等。

    那么,信托业目前的财富管理情况究竟如何?中国信托业协会数据显示,信托直销规模占比已达到54.11%。截至2018年末,61家信托PK网投app共配备财富管理人员近五千人。其中,有59家信托PK网投app专设财富管理部门。

    52个城市

    设347个财富中心

    一直以来,信托产品相对高的收益率使其在高端理财市场颇受欢迎。

    根据信托业协会的调研,截至2018年末,已有59家信托PK网投app专设财富管理部门,其中25家信托PK网投app又下设了二级部门,如营销管理部、客户服务部和区域财富中心等。

    目前来看,外贸信托和上海信托设置了较为完备的财富管理部门。在一级财富管理部门下面分设客户服务部、营销管理部、私人财富部、机构财富部、家族财富部、财富产品部、投资管理部等二级部门,上海信托甚至还另外设置了国际理财部和互联网理财部等。

    业界观察人士表示,整体而言,目前已主动发展财富管理业务的信托PK网投app仍以服务信托产品销售为中心,通过不断铺设区域财富中心网点、加强营销管理和客户服务等提升信托产品营销能力。

    根据61家信托PK网投app调研的有效样本数据,截至2018年末,61家信托PK网投app在全国52个城市共设立了347个财富中心,其中设立区域财富中心较多的信托PK网投app分别为中融信托(34个)、四川信托(23个)、中航信托(19个)、中国民生信托(19个)和万向信托(18个)等。

    上述数据还显示,这61家信托PK网投app共配备财富管理人员4899人,其中财富营销人员4151人,占比84.73%。其中,财富管理部门人数超过1000人的只有中融信托一家,为1334人。

    信托直销规模

    占比54.11%

    现行的信托产品销售渠道可以归为三类:PK网投app直销、PK网投app机构代销、自营垫付和其他销售渠道(主要是具备基金销售业务资格的机构代销)。

    根据信托业协会官方调研,截至2018年末,信托PK网投app直销占全部销售规模的54.11%。具体来看,51家信托PK网投app2018年共新增主动管理类信托产品销售约2.62万亿元,其中信托PK网投app直销约1.42万亿元,PK网投app机构代销约1.19万亿元,自营垫付和其他销售渠道104.77亿元。

    在信托PK网投app直销方面,51家信托PK网投app财富管理部门直销规模占比为62.3%,资产端业务部门直销规模占比为36.28%,剩余1.42%为PK网投app其他人员直销。2018年,12家信托PK网投app采取了“全员营销”以促进PK网投app直销业务的发展,51家信托PK网投app中的PK网投app直销规模前三名分别为中融信托、四川信托和民生信托。

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