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一线农户自述:电商一周拉走了22吨地瓜

2020-02-24 23:28  来源:证券日报 李乔宇

    本报记者 李乔宇

    今年的年夜饭,王林芬吃得没有滋味,她惦记着地里的2500多吨农货。放下碗筷,她又匆忙赶到仓库收拣地瓜。

    春节前夕,王林芬和海南省澄迈县桥头镇西岸村其他村民一样,忙着在地里采摘当季的桥头地瓜,为春节畅销季做准备。

    这是西岸村又一个桥头地瓜丰收季。这里土地资源丰富,土壤富含硒元素,桥头地瓜是当地最重要的农产品之一。春节前后,正是桥头地瓜一年一度的销售旺季,关乎着当地农户一整年的收入。

    王林芬没等到拉走地瓜的货车,却先等来了全镇进入封闭管理状态的消息。“全都乱套了。”王林芬告诉《证券日报》记者,收购商进不来,准备好要卖的地瓜也运不出去,再这样下去,年前村子里收获的2500多吨地瓜就要滞销了。

    重拾希望的脱贫算盘

    “我们桥头地瓜跟大规模种植的地瓜不一样,都是我们农户自己种的。”谈到桥头地瓜,王林芬焦急的语气终于柔和了一些。她告诉记者,桥头地瓜全部由人工种植人工采摘,产量不高,价格比普通地瓜贵,但甜度高、口感好而且富含硒元素。

    每年11月底到来年3月份,整个桥头镇销售的农货都是地瓜。往年的销售旺季,西岸村平均每天可以卖出200吨左右的地瓜。在桥头地瓜等特色农产品销量向好等因素的影响下,全村170多户人家已多数实现脱贫。

    2019年1月份,王林芬带领着还未脱贫的20多户村民共同成立了“糖小蚁农民种植专业合作社”。她告诉记者,去年整个销售季,西岸村全村170多户人家大概实现了210多万元的利润,平均每户有10多万收入。如果今年桥头地瓜卖得好,到2020年底,西岸村村民全部实现脱贫就不是难事。

    王林芬的算盘打得清楚,天却未能遂人愿。

    疫情发生后,桥头镇进入封闭管理状态。物流进不来,地瓜卖不动,截至2月初,整个销售旺季全村收入还不到50万元。“生意最好的一天也只卖出300多公斤。”王林芬告诉记者。

    作为糖小蚁合作社的带头人,面对突发情况,王林芬选择主动出击。

    2月10日,王林芬与电商平台拼多多取得联系,申请针对疫情的快速审批通道。两个小时之后,桥头地瓜正式上线“抗疫助农”农货专区,当日即卖出了4吨多的地瓜。

    王林芬又忙起来了。

    困难仍然有。王林芬告诉记者,疫情期间,物资仍然短缺,纸箱、耗材都没有原来那么充足,快递也不稳定。“本来发货都发顺丰,但上午突然来个电话说顺丰今天不发了。”王林芬说,发货时间不能等,要马上去找邮政想办法发快递。

    虽然困难重重,但一切也在慢慢好转。数据显示,截至2月16日,仅一个星期的时间,王林芬就在拼多多上卖出6000多单地瓜,重达22.8吨,为20多户合作社社员带来了25万元左右的收入。

    谈及疫情后的期待,王林芬告诉记者,只希望农业生产能够再次恢复正轨,“最期待物流能恢复正常,把剩余的地瓜尽快卖出去,也希望村民能尽快脱贫”。

    授人以渔的助农思维

    “困难挺多,大家都这样,不光我们一家,都在想办法一点一点去克服。”王林芬告诉记者。

    农民们的办法是什么?

    在浙江衢州,衢州市市长汤飞帆兼职做起了直播网红,介绍起自家特产衢州椪柑。“自古以来,衢州就盛产柑橘,椪柑是其中的代表。”面对屏幕前的53万名观众,汤飞帆绘声绘色的介绍起了衢州椪柑的种植历史。

    在广东,徐闻县县长吴康秀则在拼多多的助农直播间里秀起了厨艺。从菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥,甚至还有网络流行吃法“蘸酱油”,谈及自家特产徐闻菠萝的吃法,吴康秀如数家珍。

    直播当日,衢州椪柑和徐闻菠萝先后在两个小时内宣布售罄,不得不临时补货,两个直播间总共售出订单近8万单,累计销售约60万斤的水果。

    疫情期间,线下销售渠道仍在恢复之中,电商成为农产品的重要销售渠道。数据显示,自“滞销农货反馈通道”开通以来,拼多多已收到超过500条信息反馈,涉及23个省份的近百种农产品。

    “目前已有超过20%通过平台顺利实现线上销售。”拼多多方面告诉记者,除流量支撑外,拼多多还为助农商品设置5亿元的专项补贴,以及每单2元的快递补贴。

    疫情突发也为农业以及电商平台带来了反思的机会。

    据了解,在很长一段时间内,中国绝大多数的农产品都是通过批发商上行的。中国农村和农产品已经形成了一条由农户/合作社,经由中小批发商、大批发商、集贸市场/批发市场、菜市场/商超,再到消费者的超长上行通道。

    “这样的超长路径放在平时可能不会出现太大问题。但在疫情期间,这样的链条只要有一个环节停滞,就会造成农货销售全部暂停。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克告诉记者,“批发商的卡车怎么还没来”也成了农户们共同的心声。

    在狄拉克看来,如果农户把手机当成自己的生产工具,开店、拍照、发货,农产品上行就实现了产地直发的新模式。

    据其介绍,未来一年内,拼多多将对全国主要农产品地区进行全范围“检索”,深入农产品当地,手把手教学开网店,让更多农民和农产品上网,增加销售渠道,系统性帮助优质农产品上行。

    “助农和农货上行不是一朝一夕能完成的,我们相信,只要日拱一卒、授人以渔,拼多多就有机会看到一点一滴的进步。”狄拉克表示。

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